Comment suivre efficacement vos performances SEO et SEA ?

Les indicateurs clés pour piloter votre stratégie digitale

Investir dans le SEO (référencement naturel) ou le SEA (référencement payant via Google Ads) est une excellente décision pour gagner en visibilité. Mais pour que vos efforts portent vraiment leurs fruits, il faut suivre les bons indicateurs de performance.

En tant que consultante SEO & SEA, j’accompagne mes clients dans la mise en place de reportings simples, lisibles et actionnables pour mesurer ce qui compte vraiment. Pour construire la stratégie SEO et SEA, j’analyse dans un premier temps vos performances pour comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Je croise ces informations avec votre stratégie pour déterminer les actions à mener.

Dans cet article, on fait le point sur :

• Les KPIs incontournables en SEO et SEA
• Les outils pour les suivre
• L’impact du RGPD et des cookies sur le tracking
• Les solutions pour continuer à bien mesurer

1. Pourquoi suivre ses performances SEO et SEA ?

Le suivi permet de :

• Savoir ce qui fonctionne (ou pas) : quelles pages ou campagnes performent ?
• Optimiser vos budgets : ne pas dépenser inutilement en SEA, et investir sur les bons contenus en SEO.
• Piloter votre croissance : en s’appuyant sur des données concrètes, pas des impressions.
• Justifier vos investissements : surtout si vous devez rendre des comptes à un associé ou un client.

2. Les KPIs à suivre pour le SEO

Le SEO est un travail de fond : il faut analyser des signaux de performance sur le long terme.

Indicateurs principaux :

• Trafic organique : nombre de visiteurs issus de Google (hors pub). Part du trafic organique par rapport au trafic global.
• Positions moyennes : sur vos mots-clés cibles.
• Pages les plus visitées : pour identifier vos contenus moteurs.
• CTR (taux de clics) dans la Search Console : mesure l’attractivité de vos balises Title/Meta.
• Taux de rebond & temps passé : pour vérifier la qualité des visites.
• Conversions SEO : formulaire rempli, appel, commande… souvent négligé mais essentiel !
• Backlinks : quantité et qualité des liens entrants.

Tous ces indicateurs ne remontent pas forcément correctement. Il faut paramétrer vos comptes Google Analytics, Google Search Console et Google Tag Manager pour faire remonter les informations (évènements et données) importantes. Je peux vous accompagner dans ce paramétrage.

3. Les KPIs à suivre pour le SEA (Google Ads)

Avec le SEA, chaque clic coûte de l’argent. Il est donc vital d’optimiser la rentabilité des campagnes.

Indicateurs clés :

• CPC (coût par clic) : plus il est bas à performance égale, mieux c’est.
• CTR (taux de clics) : un bon CTR indique une annonce pertinente.
• Taux de conversion : pourcentage de visiteurs qui effectuent une action cible.
• Coût par conversion : combien vous coûte un lead ou une vente.
• ROAS (Return On Ad Spend) : chiffre d’affaires généré / budget investi.
• Score de qualité : indicateur Google de la pertinence de vos annonces et pages de destination.

Si vous n’avez pas un site e-commerce et que vous souhaitez tout de mettre estimer votre rentabilité, vous pouvez définir des micro-conversions. Ce sont des conversions relatives à des actions de l’internaute sur votre site : validation du formulaire de contact, inscription à la newsletter, demande de devis… Chaque action peut être valorisée pour en déduire la rentabilité.

4. Les outils pour un suivi efficace

• Google Analytics 4 : pour analyser le comportement des visiteurs.
• Google Search Console : pour le SEO uniquement, très utile pour suivre les requêtes, les clics et la couverture des pages.
• Google Ads : pour analyser vos campagnes en détail.
• Looker Studio (ex Data Studio) : pour créer des tableaux de bord clairs, personnalisés et visuels.
• Extensions comme Ubersuggest, Ahrefs ou SEMrush : pour compléter vos analyses SEO.

Je propose des tableaux de bord personnalisés pour mes clients afin qu’ils comprennent en un coup d’œil ce qui se passe sur leur site.

5. Tracking & RGPD : attention à la perte de données

Depuis l’entrée en vigueur du RGPD, les données collectées sont limitées si l’utilisateur refuse les cookies. Cela a un impact direct sur vos statistiques, en SEO comme en SEA.

Ce qu’il faut savoir sur le tracking :

• Un utilisateur qui refuse les cookies n’apparaît pas (ou partiellement) dans Google Analytics.
• Vous pouvez avoir des conversions non comptabilisées.
• Les données sont donc souvent sous-estimées.

6. Quelles alternatives ? Le server-side tracking

Pour pallier cette perte d’information, il existe une solution avancée : le server-side tracking.

Concrètement, cela consiste à faire transiter les données par votre propre serveur avant qu’elles soient envoyées à Google Analytics. Avantages :

• Moins de perte de données même sans cookies.
• Meilleure conformité RGPD.
• Données plus fiables pour vos campagnes SEA.

Pour résumer le suivi des performances

SEO	SEA
Trafic organique	Coût par clic (CPC)
Positions sur Google	Taux de conversion
CTR Search Console	Coût par conversion
Pages les plus visitées	ROAS
Conversions naturelles	Score de qualité

Le suivi est essentiel pour prendre les bonnes décisions, piloter vos actions et rentabiliser vos efforts.

Besoin d’un suivi clair et régulier de vos performances ?

Je propose des accompagnements mensuels avec :

• Tableau de bord personnalisé
• Analyse des KPIs prioritaires selon votre activité
• Recommandations stratégiques SEO / SEA
• Un point mensuel simple et actionnable